چگونه در نمایشگاه کانتون بهترین تأمین‌کننده را پیدا کنیم
نمایشگاه کانتون (Canton Fair) بزرگ‌ترین نمایشگاه تجاری چین است که هر سال بهار و پاییز در گوانگژو برگزار می‌شود. در این راهنما، استراتژی عملی برای یافتن بهترین تأمین‌کنندگان در این نمایشگاه را ارائه می‌دهیم.
نمایشگاه کانتون چیست؟
نمایشگاه واردات و صادرات چین (Canton Fair) یا نمایشگاه گوانگژو، بزرگ‌ترین نمایشگاه تجاری چین است که از سال ۱۹۵۷ برگزار می‌شود. این نمایشگاه در سه فاز در مرکز نمایشگاهی Pazhou گوانگژو برگزار می‌شود و میزبان بیش از ۲۵٬۰۰۰ غرفه و ۲۰۰٬۰۰۰ بازدیدکننده از سراسر جهان است. فاز اول (الکترونیک و ماشین‌آلات)، فاز دوم (کالاهای مصرفی و تزئینی) و فاز سوم (منسوجات و پوشاک و کالاهای اوقات فراغت).
برای آشنایی با نمایشگاه‌های شانگهای نیز می‌توانید راهنمای بازدید CIIE 2026 را مطالعه کنید.
آماده‌سازی قبل از سفر
موفقیت در کانتون از قبل از سفر شروع می‌شود:
- تعیین هدف: چه کالایی می‌خواهید وارد کنید؟ بودجه چقدر است؟
- بررسی لیست غرفه‌دانان در سایت رسمی Canton Fair
- انتخاب فاز مناسب بر اساس نوع کالا
- رزرو هتل نزدیک نمایشگاه (حداقل ۲ ماه قبل)
- دریافت ویزای تجاری چین (M Visa) - برای خدمات ویزا از خدمات ویزای تجاری چین استفاده کنید
- تهیه کارت ویزیت دو زبانه
- دانلود اپلیکیشن Canton Fair برای نقشه و برنامه
استراتژی گشتی در نمایشگاه
نمایشگاه بسیار بزرگ است (بیش از ۱.۱۸ میلیون متر مربع) و بدون استراتژی، زمان و انرژی خود را هدر می‌دهید:
- روز اول: بازدید کلی از بخش هدف، جمع‌آوری کاتالوگ
- روز دوم: بازدید عمیق از غرفه‌های منتخب روز اول
- روز سوم: مذاکره قیمت و شرایط با ۵ تا ۱۰ تأمین‌کننده منتخب
- روز چهارم: بازدید از غرفه‌های بخش‌های مرتبط
معیارهای انتخاب تأمین‌کننده
هنگام ارزیابی غرفه‌ها به این نکات توجه کنید:
- آیا محصول با کیفیت مطلوب نمایش داده می‌شود؟
- آیا غرفه بزرگ و حرفه‌ای است (نشان سرمایه شرکت)؟
- آیا персонаل به سوالات فنی پاسخ دقیق می‌دهد؟
- آیا کاتالوگ کامل و حرفه‌ای دارند؟
- آیا MOQ و قیمت نمایشگاهی منطقی است؟
- آیا گواهی‌های کیفیت (CE، FCC، ISO) دارند؟
- آیا امکان ارسال نمونه دارند؟
نکات مذاکره در کانتون
- قیمت نمایشگاهی نهایی نیست؛ برای سفارش بزرگ تخفیف بگیرید
- MOQ را مذاکره کنید - در نمایشگاه معمولاً قابل کاهش است
- زمان تولید (Lead Time) را دقیق بپرسید
- شرایط پرداخت را شفاف کنید (TT یا LC)
- اینکوترمز (FOB یا CIF) را مشخص کنید
- بسته‌بندی و برچسب‌گذاری را برای بازار ایران توضیح دهید
- تاریخ تحویل نهایی را مکتوب کنید
اشتباهات رایج در کانتون
- تصمیم شتاب‌زده در روز اول و امضای قرارداد بدون بررسی
- فقط بر اساس قیمت انتخاب کردن (کیفیت مهم‌تر است)
- عدم درخواست نمونه قبل از سفارش اصلی
- اعتماد به وعده‌های شفاهی بدون قرارداد مکتوب
- عدد ثبت اطلاعات تماس غرفه‌دانان
- عدم بازرسی کارخانه پس از نمایشگاه
پس از نمایشگاه: پیگیری و بازرسی
پس از بازگشت، با تأمین‌کنندگان منتخب ایمیل پیگیری بفرستید و نمونه درخواست کنید. قبل از سفارش اصلی حتماً بازرسی کارخانه انجام دهید (به راهنمای یافتن تأمین‌کننده مراجعه کنید). کنترل کیفیت پیش از بارگیری را فراموش نکنید ( راهنمای کنترل کیفیت را ببینید).
حمل‌ونقل پس از کانتون
گوانگژو در جنوب چین است و بندر Shenzhen نزدیک‌ترین بندر بزرگ است. حمل دریایی از Shenzhen به بندرعباس ۲۰ تا ۲۶ روز طول می‌کشد. برای راهنمای کامل به راهنمای حمل‌ونقل و لجستیک مراجعه کنید. اگر مسیر ترکیه را ترجیح می‌دهید، از خدمات ترانزیت از ترکیه استفاده کنید.
توصیه نهایی
نمایشگاه کانتون فرصت بی‌نظیری برای یافتن تأمین‌کننده است اما بدون آماده‌سازی و استراتژی، نتیجه مطلوب نخواهد بود. با برنامه‌ریزی دقیق، مذاکره حرفه‌ای و پیگیری صحیح، می‌توانید شریک تجاری مطمئنی برای واردات از چین پیدا کنید.
برای بازvisit کانتون آماده شوید
ما در ویزا، برنامه‌ریزی سفر، مذاکره و بازرسی تأمین‌کنندگان در نمایشگاه کانتون شما را همراهی می‌کنیم.